... denn erfolgreiches E-Mail-Marketing ist mehr als eine Frage des Formats.

E-Mail Marketing von A bis Z

A wie Adressen B wie Betreffzeile C wie CMS D wie Double Opt-In E wie Eye-Catcher F wie Follow Up-Kampagnen G wie Gewinnspiele H wie Hyperlink I wie IncentivesI

I wie Incentives

Incentives sind Geld- und Sachprämien, Veranstaltungen oder Reisen, die von Unternehmen eingesetzt werden, um Einzelpersonen (zum Beispiel Mitarbeiter, Geschäftspartner und Kunden) zu beeinflussen, zu motivieren oder zu belohnen.
Das englische Wort „Incentive“ stammt von dem lateinischen Wort „incendo“ und bedeutet „Begeisterung anfachen“, „anzünden“, „anbrennen“, „erleuchten“, „erhöhen“, „steigern“. Seine ursprüngliche Bedeutung ist vergleichbar mit der des deutschen Begriffs Anreiz. (Quelle: Wikipedia)

Incentives im E-Mail-Marketing

Incentives werden im E-Mail-Marketing meistens eingesetzt, um einen höheren Rücklauf zu erzielen. Etwa für die

• Anmeldung zum Newsletter,
• bei Kundenbefragungen /-umfragen,
• bei Weiterempfehlungen,
• um das Interesse an einem laufenden Newsletter-Service zu halten,
• im Zusammenhang mit Gewinnspielen.

Incentives sind hier gewöhnlich Geld- oder Sachprämien, manchmal auch Reisen. Fallstudien haben gezeigt, dass ein hoher Gewinn (z.B. 1 x 1000 EUR), besser „zieht“ als mehrere kleinere Gewinne (z.B. 10 x 100 EUR oder 100 x 10 EUR).

Auch die „Belohnung“ jedes Teilnehmers zeigt sehr gute Resonanz. Hier bietet sich ebenfalls Couponing an. Ein Einkaufsgutschein oder Rabatt ist gleichzeitig Anreiz zur Teilnahme/Anmeldung als auch zum Einkauf bei Ihnen oder einem Partnerunternehmen.